В 2020-х рынок недвижимости переживает не просто турбулентность - он меняет язык. Если раньше ценность проекта измеряли в локации, метрах и сроках сдачи, то сегодня девелоперы сталкиваются с куда более сложным запросом: «Как здесь будут жить, работать, отдыхать, меняться?» Покупатель перестал покупать стены - он покупает сценарий.

Тренд №1. Гибридность вместо сегментов

Жилая vs коммерческая, центр vs пригород - эти дихотомии устаревают. Гибкие офисы появляются в жилых комплексах, на первых этажах - коворкинги и сервисы, а в деловых кварталах - апартаменты для жизни. Люди хотят микса функций, чтобы не тратить жизнь в пробках и не зависеть от одного сценария.

«Самая большая ошибка девелопера - проектировать «навсегда». Город и покупатель меняются слишком быстро. Мы в RDI закладываем трансформируемость: чтобы через 5-10 лет пространство можно было «перенастроить» под новые потребности»

Тренд №2. Девелопер как экосистемный архитектор

Рынок уходит от продажи готового продукта к управлению жизненным циклом объекта. Сегодня успешный девелопер - не тот, кто строит дом, а тот, кто:

Не случайно многие компании запускают собственные УК, сервисы аренды, приложения для жителей.

Тренд №3. Психология спроса: «хочу ощущение контроля и безопасности»

Инфляция, геополитика, изменение потребительских привычек - все это усилило важный сдвиг: люди покупают не статус, а устойчивость. Отсюда внимание к энергоэффективности, малотиражным проектам, локальным сообществам, умным форматам с предсказуемыми расходами.

При этом массовый покупатель стал рациональнее: «вид из окна» уже не перевешивает отсутствие хранения, комьюнити или продуманной планировки.

Тренд №4. Вторичный рынок переучивается

Интересно, что даже вторичка вынуждена меняться: некачественные планировки и устаревшие районы теряют ликвидность. Возникает феномен «редевелопмента менталитета» - покупатели учатся считать полную стоимость владения (ремонт, коммуналка, транспорт), а не только цену сделки.

«Рынок входит в фазу, где план «построили и забыли» больше не работает. Выигрывают те, кто думает, что будет с объектом на 3-й, 7-й, 15-й год. Не просто квадратные метры, а живой организм».

Валерий Кузнецов, коммерческий директор девелоперской компании RDI