Очень часто, когда речь заходит о Xiaomi и продукцию компании, можно услышать: «Это же китайский Apple, ничего своего китайцы не умеют». Это, как правило, говорят неинтересны, способны к обучению и анализа люди, головы которых полные шаблонами.
Давайте разберемся, почему Xiaomi - НЕ Apple с помощью аналитика Bloomberg Тима Калпана.
Руководство компании Xiaomi не раз заявляло о том, что политика корпорации - снижение маржи и продажу продукции, в первую очередь, смартфонов, практически по себестоимости.
Нужно отметить, что Xiaomi - аппаратная компания. Ее производственные мощности работают для создания не только корпусов, электронных плат и других комплектующих для смартфонов и других устройств. Несколько лет назад пекинская компания приобрела разработчика процессоров, затратное и рискованное в коммерческом плане производство, зависит от конъюнктуры, поведения сильных конкурентов и других факторов.
Поэтому возникает резонный вопрос: откуда Xiaomi берет оборотные средства? Что приносит ей прибыль?
Инвестиции? Для получения их еще нужно убедить инвесторов в том, что компания с рискованным схеме бизнеса может стоить 100 000 000 000 долларов и вложения в нее окупятся.
Что же составляет «запас прочности пекинского гиганта»?
Обозреватель Bloomberg открывает завесу тайны над этим вопросом.
«Мы создали потрясающую инновационную бизнес-модель, основанную на мужества и доверии», - сказал основатель Лэй Цзюнь в открытом письме, сопровождавший большую презентацию его компании, в котором он повторил обещание ограничить маржу стоимости оборудования в пользу зарабатывания денег через услуги.
Просматривая этот проспект на 597 страниц, можно убедиться, что для Xiaomi «услуги» означают «показ рекламы».
Xiaomi проделала большую работу по монетизации покупателей устройств за пределами первоначальной транзакции, утроив продажи сегмента услуг за последние два года. На долю смартфонов приходилось 70% дохода в прошлом году и 46% валовой прибыли. С другой стороны, интернет-услуги составляют 8,6 процента выручки, но 39 процентов от общей прибыли.
Больше всего меня удивило то, насколько зависит этот бизнес от рекламы, на долю которого в прошлом году приходилось 57% дохода категории. (Онлайн-игры - это еще один важный компонент.)
«Мы используем наши запатентованные технологии и аналитические возможности с широким спектром данных для предоставления всесторонних и инновационных услуг нашим деловым партнерам и пользователям».
Когда вы помните, что «деловые партнеры» означает рекламодателей, вы начинаете понимать, что Xiaomi не является копией Apple, как часто говорят, но имитирует Facebook », - отмечает Тим Калпан.
«Вот как это работает: Xiaomi продает смартфон, включая мобильный интерфейс MIUI, по выгодной цене. Благодаря этому компания отслеживает действия пользователей и узнает, что вас может заинтересовать. Затем начинает предлагать приложения, некоторые из которых разработаны собственными силами. После их установки компания рекламную платформу прямо перед вашими глазами.
Xiaomi также может заработать деньги, включая сторонние приложения. В некоторых случаях она будет разделять доход, если пользователь будет обновляться с бесплатной до платной версии приложения или подписываться на подписку, такую как, например, служба видеоконтента iQiyi.
Для аппаратной компании это довольно инновационно. Это сразу ставит Xiaomi в один ряд с Baidu, Alibaba Group Holding и Tencent Holdings в Китае, а также Facebook и Amazon.com Inc. на международных рынках, таких как Индия. »
По мнению Xiaomi пользователи прошивки MIUI и устройств, производимых компанией, покупают возможность наблюдать рекламу вместе с девайсом, в отличие от конкурентов. Которые, кроме продажи своих устройств, должны покупать еще и пользователей для того, чтобы привлечь их внимание и получить согласие на демонстрацию рекламы. В случае с Xiaomi пользователь соглашается с этим, активируя свой аккаунт в MIUI (без которого ничего не работает).
Однако, по мнению обозревателя Bloomberg, и здесь кроется подвох. Обратимся к фактическим цифрам.
«Рост продаж и маркетинговые расходы превысили доходы с 2015 года, так как компания расширилась в физическую розницу и отправила дешевые смартфоны для увеличения доли рынка. Но если каждый покупатель смартфонов также пользователем платформы (как утверждает Xiaomi), то расходы на продажу этих устройств должны рассматриваться как стоимость приобретения. Расходы на продажи и маркетинг за один проданный телефон удвоились с 28,7 юаней (4,52 доллара США) за телефон в 2015 году до 57,2 юаней в прошлом году, согласно моим расчетам.
Таким образом, в Xiaomi не только затраты на приобретение пользователя, но и эти расходы растут. Учитывая все это, видно, что смартфоны продавались в ущерб в 2015 году, и неизвестно, был какой-то прибыль в 2016 и 2017 годах. »
Учитывая, что сейчас количество пользователей MIUI достигла 175 000 000 и может быстро возрасти, учитывая экспансию на страны Европы, в Xiaomi есть надежда, что наконец-то за счет рекламы и других услуг компания получит прибыль, способен закрыть проблемные места в бюджете.
Однако, это очень рискованно, так как полностью зависит от лояльности пользователей, которые не переходят на другие программные надстройки или на «чистый» Андроид, например в Mi A1, не отключают рекламу, не протестуют против навязывания услуг.
Концепция развития Xiaomi, опубликованной в начале мая, основанная на главном лозунге Лея Цзюня: «Смелость и доверие».
«Без того или иного компания может быстро упасть, но в случае успеха рискованной концепции бизнеса Xiaomi может преодолеть конкурентов, которые традиционно продают дорогие устройства и существуют за счет этой разницы в цене», - завершает свое исследование аналитик Bloomberg.
Готовы ли пользователи и дальше поддерживать продукты своего любимого бренда, мирится с некоторыми неудобствами, которые обеспечивают продолжение поддержки существующих устройств и появление новых?
Какие мысли?
Источник
Давайте разберемся, почему Xiaomi - НЕ Apple с помощью аналитика Bloomberg Тима Калпана.
Руководство компании Xiaomi не раз заявляло о том, что политика корпорации - снижение маржи и продажу продукции, в первую очередь, смартфонов, практически по себестоимости.
Нужно отметить, что Xiaomi - аппаратная компания. Ее производственные мощности работают для создания не только корпусов, электронных плат и других комплектующих для смартфонов и других устройств. Несколько лет назад пекинская компания приобрела разработчика процессоров, затратное и рискованное в коммерческом плане производство, зависит от конъюнктуры, поведения сильных конкурентов и других факторов.
Поэтому возникает резонный вопрос: откуда Xiaomi берет оборотные средства? Что приносит ей прибыль?
Инвестиции? Для получения их еще нужно убедить инвесторов в том, что компания с рискованным схеме бизнеса может стоить 100 000 000 000 долларов и вложения в нее окупятся.
Что же составляет «запас прочности пекинского гиганта»?
Обозреватель Bloomberg открывает завесу тайны над этим вопросом.
«Мы создали потрясающую инновационную бизнес-модель, основанную на мужества и доверии», - сказал основатель Лэй Цзюнь в открытом письме, сопровождавший большую презентацию его компании, в котором он повторил обещание ограничить маржу стоимости оборудования в пользу зарабатывания денег через услуги.
Просматривая этот проспект на 597 страниц, можно убедиться, что для Xiaomi «услуги» означают «показ рекламы».
Xiaomi проделала большую работу по монетизации покупателей устройств за пределами первоначальной транзакции, утроив продажи сегмента услуг за последние два года. На долю смартфонов приходилось 70% дохода в прошлом году и 46% валовой прибыли. С другой стороны, интернет-услуги составляют 8,6 процента выручки, но 39 процентов от общей прибыли.
Больше всего меня удивило то, насколько зависит этот бизнес от рекламы, на долю которого в прошлом году приходилось 57% дохода категории. (Онлайн-игры - это еще один важный компонент.)
«Мы используем наши запатентованные технологии и аналитические возможности с широким спектром данных для предоставления всесторонних и инновационных услуг нашим деловым партнерам и пользователям».
Когда вы помните, что «деловые партнеры» означает рекламодателей, вы начинаете понимать, что Xiaomi не является копией Apple, как часто говорят, но имитирует Facebook », - отмечает Тим Калпан.
«Вот как это работает: Xiaomi продает смартфон, включая мобильный интерфейс MIUI, по выгодной цене. Благодаря этому компания отслеживает действия пользователей и узнает, что вас может заинтересовать. Затем начинает предлагать приложения, некоторые из которых разработаны собственными силами. После их установки компания рекламную платформу прямо перед вашими глазами.
Xiaomi также может заработать деньги, включая сторонние приложения. В некоторых случаях она будет разделять доход, если пользователь будет обновляться с бесплатной до платной версии приложения или подписываться на подписку, такую как, например, служба видеоконтента iQiyi.
Для аппаратной компании это довольно инновационно. Это сразу ставит Xiaomi в один ряд с Baidu, Alibaba Group Holding и Tencent Holdings в Китае, а также Facebook и Amazon.com Inc. на международных рынках, таких как Индия. »
По мнению Xiaomi пользователи прошивки MIUI и устройств, производимых компанией, покупают возможность наблюдать рекламу вместе с девайсом, в отличие от конкурентов. Которые, кроме продажи своих устройств, должны покупать еще и пользователей для того, чтобы привлечь их внимание и получить согласие на демонстрацию рекламы. В случае с Xiaomi пользователь соглашается с этим, активируя свой аккаунт в MIUI (без которого ничего не работает).
Однако, по мнению обозревателя Bloomberg, и здесь кроется подвох. Обратимся к фактическим цифрам.
«Рост продаж и маркетинговые расходы превысили доходы с 2015 года, так как компания расширилась в физическую розницу и отправила дешевые смартфоны для увеличения доли рынка. Но если каждый покупатель смартфонов также пользователем платформы (как утверждает Xiaomi), то расходы на продажу этих устройств должны рассматриваться как стоимость приобретения. Расходы на продажи и маркетинг за один проданный телефон удвоились с 28,7 юаней (4,52 доллара США) за телефон в 2015 году до 57,2 юаней в прошлом году, согласно моим расчетам.
Таким образом, в Xiaomi не только затраты на приобретение пользователя, но и эти расходы растут. Учитывая все это, видно, что смартфоны продавались в ущерб в 2015 году, и неизвестно, был какой-то прибыль в 2016 и 2017 годах. »
Учитывая, что сейчас количество пользователей MIUI достигла 175 000 000 и может быстро возрасти, учитывая экспансию на страны Европы, в Xiaomi есть надежда, что наконец-то за счет рекламы и других услуг компания получит прибыль, способен закрыть проблемные места в бюджете.
Однако, это очень рискованно, так как полностью зависит от лояльности пользователей, которые не переходят на другие программные надстройки или на «чистый» Андроид, например в Mi A1, не отключают рекламу, не протестуют против навязывания услуг.
Концепция развития Xiaomi, опубликованной в начале мая, основанная на главном лозунге Лея Цзюня: «Смелость и доверие».
«Без того или иного компания может быстро упасть, но в случае успеха рискованной концепции бизнеса Xiaomi может преодолеть конкурентов, которые традиционно продают дорогие устройства и существуют за счет этой разницы в цене», - завершает свое исследование аналитик Bloomberg.
Готовы ли пользователи и дальше поддерживать продукты своего любимого бренда, мирится с некоторыми неудобствами, которые обеспечивают продолжение поддержки существующих устройств и появление новых?
Какие мысли?
Источник