ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

18:50
Приложения для Android от Google, способные оживить ваши фото
17:00
Lenovo Z6 будет поставляться с супер ёмкой батареей
15:00
Британская аудиокомпания RHA анонсировала беспроводную версию своих популярных наушников T20
13:30
Xiaomi Mi CC 9 получит удивительную селфи камеру с крутыми режимами
11:53
Исследование обнаружило более 2000 опасных приложений в Google Play Store
10:00
Выпущены первые публичные бета-версии iOS 13, iPadOS и macOS Catalina
07:55
Важная настройка в Windows 10 повышает скорость работы в два раза
04:30
Huawei выпускает план обновления EMUI 9.1
23:56
Xiaomi прекращает выпуск глобальных бета-прошивок MIUI
20:30
Huawei nova 5 на процессоре Kirin 810 проходит тест Antutu
18:50
Realme готовят удивительный смартфон с 64 Мб основной камерой
17:30
Схематичные изображения поверхности Huawei nova 5i Pro
15:30
LG получил патент на телефон с отверстием для фронтальной камеры
13:10
Xiaomi продали рекордное количество Mi Band 4 за 8 дней
11:30
Стала известна дата официального анонса молодежного смартфона Xiaomi CC9
10:04
Новая операционная система от Microsoft может уничтожить Windows 10
08:30
Скрытая настройка в Windows 10 мгновенно повышает скорость работы
20:41
Смартфоны Vivo в Украине: компания запустила сайт и готовится открыть офис
18:17
Битва флагманов: Samsung Galaxy S10e против Samsung Galaxy S9
16:36
Новое обновление MIUI 10: полный список изменений
14:44
Почему смартфоны Xiaomi набирают популярность
12:28
Как уменьшить использование оперативной памяти в Windows 10
11:00
Выпущен исходный код ядра Redmi K20
08:48
Топ 5 смартфонов 2019 года до 200$
06:58
Новая операционная система работает более чем в два раза быстрее Windows 10
23:00
Motorola не планирует обновлять свою Moto Z4
21:28
Huawei показала свой новый 7-нм процессор Kirin 810
19:30
Samsung Galaxy S7 и S7 edge больше не получают ежеквартальные обновления безопасности
17:30
Выпущено первое промо-видео Xiaomi Mi CC
15:30
В сети появились изображения Google Pixel 4 в прозрачном корпусе
13:30
Samsung Galaxy A90 будет частью новой серии Galaxy R
12:02
Новая линейка смартфонов Huawei официально представлена: Nova 5, Nova 5i и Nova 5 Pro
10:00
Разборка Asus Zenfone 6 показывает камеру изнутри
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Бизнес
585
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.
Prostotech google play Prostotech google play