ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

22:10
Huawei объявляет график обновления до EMUI 10
19:45
Первый взгляд на смартфон Xiaomi Mi 9T Pro
17:44
Легкое поисковое приложение от Google, теперь доступно для всех слабых телефонов Android
14:00
Первые впечатления от Samsung в Galaxy Note 10 Plus
12:45
В немецких магазинах уже продают чехлы для новых iPhone 2019 года
11:17
Redmi Note 8 получит жидкостное охлаждение
09:34
Meizu Note 9 против Redmi Note 7, подробное сравнение двух лучших бюджетников
20:00
Первый взгляд на Apple Watch Series 5
18:00
В сети появились спецификации нового смартфона Oppo - Reno 2F
16:16
Стоит-ли покупать смартфоны от Sony, три причины «за» и «против»
16:00
В сети появились спецификации и подробности об OnePlus TV
14:00
Nokia 7.2 - ещё больше реальных фотографий
12:00
Samsung выпускает приложение 3D Scanner для Galaxy Note 10+
10:00
Oppo Reno 2Z в режиме реального времени показывает утечку изображений
08:00
Lenovo A6 Note появляется на официальных фотографиях
20:00
Серия Samsung Galaxy Note 10 попадает более чем в 70 стран
18:00
В сети появились образцы камер Redmi Note 8 Pro
16:00
Vivo iQOO Pro и iQOO Pro 5G становятся официальными: цены и характеристики
15:21
Huawei представила найпотужніший у світі інтелектуальний процесор Ascend 910
14:00
Будущее устройство OnePlus с круглым островком камеры изображено на утечках
12:00
Линейка iPhone 11 предложит улучшенный датчик Face ID и лучшую фотографию при слабом освещении
10:00
Google решила отказаться от десертных названий Android
08:00
Huawei не выпустит телефон Harmony OS в этом году
23:00
Ультрабуки Lenovo: на что способна портативная техника
21:00
Redmi Note 8 получит продвинутую систему охлаждения?
19:40
Samsung Galaxy Note10 + проверен на прочность
18:00
Redmi дразнит 25-кратный зум на Note 8 Pro
16:00
Спецификации Oppo Reno 2 были официально подтверждены
14:00
Nokia представит недорогие телефоны 5G в следующем году
12:00
Патент Samsung показывает вертикально складывающийся телефон
10:00
Redmi раскрывает внешность предстоящей серии Note 8
08:00
Honor представляет геймпад для смартфонов
20:00
Huawei nova 5T выйдет официально уже в конце августа
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Поделиться:
Бизнес
649
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.
Prostotech google play Prostotech google play