ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

20:30
HTC Desire 19s официально представлен: характеристики и цены
18:54
Huawei FreeBuds 3 — первые в мире беспроводные стереонаушники открытого типа с системой активного шумоподавления
17:56
Huawei nova 5T с пятью AI-камерами — уже в Украине
16:48
В последнем промо-видео Honor V30 показали дизайн экрана
15:08
Новый Motorola Razr с 6,2-дюймовым складным экраном Flex View
13:29
Xiaomi Redmi Note 8 блистает в новом крутом цвете
12:00
OnePlus 7 Pro 5G получит обновление Android 10 только в 2020 году
10:00
Honor V30 появляется на видео, подтверждая дизайн камеры
08:00
Бета-версия MIUI 11 на базе Android 10 теперь доступна для Xiaomi Mi CC9
20:44
Samsung Galaxy Buds 2 покажут вместе с Galaxy S11
18:14
Бренд HONOR объявляет старт продаж HONOR 9X в Украине
16:22
Xiaomi выпустила прошивку MIUI 11 для 50 моделей смартфонов
13:05
Хорошая новость для фанатов Xiaomi, их ждет продолжение линейки Pocophone F2
10:20
Instagram запустили тестирование программы "скрытые лайки", лайков больше не будет
20:00
Samsung Galaxy A51 появляется на первых рендерах
18:00
Realme X2 Pro поступит в продажу в Европе
15:50
Skullcandy Sesh действительно очень крутые беспроводные наушники
13:27
Планы Samsung на 108MP раскрыты в коде приложения камеры
12:00
Honor V30 официально прибыл 26 ноября с поддержкой 5G
10:00
Huawei P30 Pro начинает получать обновление EMUI 10 на базе Android 10
08:00
В сети появились утечки спецификаций Snapdragon 865
07:34
Apple Watch по-китайски или идеальные смарт-часы за $190 от Xiaomi
05:57
Билл Гейтс: Вы бы все были сегодня на Windows Mobile, а не на Android, но я облажался
21:27
Обновление Samsung Galaxy S10 позволяет искать изображения по ключевым словам
18:30
Samsung запатентовала марку SAMOLED для своих экранов
17:00
Sony планирует закрыть свой мобильный бизнес
15:30
Xiaomi TV продает рекордное количество устройств за 10 минут
14:00
AnTuTu выпускает список самых экономичных смартфонов в разных ценовых категориях
11:29
Xiaomi запатентовала складной телефон со всплывающей пентакамерой
10:00
OnePlus сделал пианино из 17 смартфонов 7T Pro
08:00
Instagram скроет лайки уже на следующей неделе
16:00
Meizu возвращается в Россию и Украину, 4 недорогих топовых смартфона для нашего рынка.
14:00
Необычное флагманское решение от Smartisan: 4 камеры и Snapdragon 855+
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Поделиться:
Бизнес
679
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.
Prostotech google play Prostotech google play
Комментарии для сайта Cackle