ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

17:00
Facebook Messenger наконец добавляет новую функцию, которую все ожидали
15:30
Apple выпускает ремешки для часов и чехлы для iPhone в весенних тонах
14:43
Sony PlayStation 4 Slim вошла в топ 3 лучших игровых консолей
13:01
Как вернуть классическое меню «Пуск» в Windows 10
12:00
Sony Xperia 4 заменила компактную серию с соотношением сторон 21: 9
10:00
Samsung Galaxy A90 будет иметь меньшую батарею, чем A50 и A70
08:00
Apple представляет новые AirPods с беспроводным зарядным чехлом
06:57
Как вернуть классическое меню «Пуск» в Windows 10
05:14
Google Stadia сможет уничтожить Sony PlayStation 5 и любые другие игровые приставки
22:33
Как подключить интернет по месту жительства
20:30
Motorola One Vision - характеристики и главная особенность новинки
18:30
Ремонт экрана Galaxy S10 - самый дорогой в линейке Samsung
16:30
Netflix не присоединится к сервису Apple TV
15:30
Google анонсирует Stadia - облачную игровую платформу
13:55
Huawei анонсирует продажи двух новых домашних Wi-Fi-роутеров
12:30
Обновление Apple iMac - больше мощности и производительности
11:05
Бюджетный смартфон Honor 8A с экраном 6.09” и NFC: скоро в Украине
10:25
Huawei P30 Pro появляется в коротком видео, дизайн удивит всех
08:50
Официально стало известно, когда появится Xiaomi Mi Band 4
07:37
Sony обрушила цену на самую новую игровую приставку PlayStation
05:55
Почему вы должны отключить большинство фоновых приложений в Windows 10
21:00
Oppo Reno сертифицирован с 5G и без
18:59
Samsung Galaxy A40 появляется в утечках
16:42
Xiaomi Black Shark 2 официально представлен: самый мощный смартфон 2019 года
15:00
Спецификации Vivo X27 вышли снова вместе с более официальными рендерами
13:00
Изменения в Android Q заставят Вас использовать больше данных, чем обычно
11:00
Samsung считает складной смартфон со съемной камерой хорошей идеей
09:34
Sony в два раза снизит цену PlayStation 4
08:00
Дата выхода iOS 13 и лучшие слухи о новых функциях
06:01
Как увеличить скорость Windows 10 в два раза
03:50
Оболочка MIUI в смартфонах Xiaomi может избавиться от одного из главных своих недостатков
20:30
Samsung представит новые телефоны Galaxy A Series в апреле
19:30
Компания, которая сделала первый складной смартфон, хочет собрать больше денег
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Бизнес
436
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.

Prostotech google play