ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

10:04
Артем Щепинов рассказал, почему реестр оборудования для майнинга выгоден как властям, так и участникам рынка
20:39
От Музея Фаберже в Петербурге запустили новые водные маршруты
19:47
Новый бизнес-проект поможет КСК выйти на премиальный уровень
01:34
C# возглавил рейтинг самых обсуждаемых языков программирования
00:37
Импортозамещение, которое никак не складывается
18:56
Трамп возвращает асбест: в США собираются отменить запрет на хризотил
00:24
Тренды 2025: три простых приема зонирования пространства без ремонта
13:12
В состав рабочей группы проекта развития ИТС включены представители компании "Русский Свет"
22:12
Запуск обновлённой системы БЭСТ для осуществления денежных переводов - это инновационное решение
23:23
На Красной Поляне открыли скульптуру «Одуванчик добра» в рамках VI Форума Aguteens
21:07
Десятки острых вопросов отрасли обозначили фермеры на форуме в Нижнем Новгороде
12:06
Бренд Планета Лайка представил новинки для ухода за домашними животными
10:24
ТЕХНОНИКОЛЬ выводит на рынок новинку – геомембрану
12:49
Баста даст второй стадионный лайв в Казани в 2026 году
01:23
Стратегии роста российского бизнеса обсудили на E+ Grand Summer Forum
10:12
В августе 2025 года в Ивановской области пройдёт пленэр для молодых художников
00:59
Развитие шинного производства стало частью повестки народного праздника
18:45
На «Движении» презентовали проект индустриальной многоэтажной недвижимости в Москве
20:53
Треть ТЦ в столице и две трети в регионах не связаны с метро
19:24
Алексей Кузовкин: ИИ автоматизирует до 70 % рутинных задач SOC-аналитиков
00:22
Обзор: недвижимость Крыма в 2025 году. Топ-5 наиболее перспективных городов Крыма
22:07
Добро и семья — центр внимания международного кинофестиваля в Ярославле
20:26
Народные инвестиции как средство превращения микропредприятий в малые и средние бизнесы и мощный драйвер развития экономики страны
20:40
Интелион, Русэнергосбыт и ГРЭНСО подписали соглашение о сотрудничестве
22:04
Автоматизация и автономность. Военные применения ИИ
14:21
В Москве пройдет третий ежегодный E+ Grand Summer Forum
11:17
Цифровой след стройки: как исключить недобросовестных подрядчиков
23:58
Professional FM расширяет сотрудничество с «МонАрх Сервис»
00:31
Паспорт надежности: В России представлена система оценки строительных подрядчиков
00:47
Велосипедные дорожки, дворы без машин и искусственный водоем: как в Крыму переосмысливают комфорт микрорайона
08:44
«По памяти» и поиск себя: философия нового альбома Димы Билана «Vector V»
00:21
93% компаний сталкиваются с дефицитом навыков у соискателей
21:15
Новый просветительский проект «Много толку» стартовал
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Поделиться:
Бизнес
1 959
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.
Система комментирования SigComments