ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

10:30
Топ 10 самых популярных смартфонов этой недели
09:00
Xiaomi Redmi Note 6 Pro рухнул в цене более чем в два раза
07:30
Какие смартфоны и планшеты Xiaomi не обновятся до прошивки MIUI 11
06:00
Главные недостатки Windows 10, за которые ее все ненавидят
22:31
Google интегрирует в Android Q множество нововведений
18:56
Apple обманула с емкостью батареек в новых чехлах для iPhone
16:00
Сертификация Amazfit Bip 2 раскрыла внешний вид и технические характеристики новинки
14:00
Redmi Note 7: ожидаемая сверхпопулярность и новые краш-тесты
12:00
Nike выпустила кроссовки с автоматическими шнурками и управлением со смартфона
10:00
Redmi представит новый смартфон для бедных
08:00
В Windows 10 появились серьезные проблемы
06:00
Xiaomi Mi Band 3 рекордно сильно рухнул в цене
04:30
Технические характеристики Sony PlayStation 5 повергли всех в шок
22:53
Как выбрать ноутбук
20:30
Google приобретает технологию умных часов Fossil Group
18:30
Galaxy S10 против iPhone Xs
16:30
Android Q: вот все, что Google мог предоставить
14:30
Microsoft прекращает поддержку Windows 10 Mobile в декабре
12:30
Apple планирует выпустить iPad Mini 5 и iPad 7
11:00
Vivo подтвердили точную дату запуска и название своего супер флагмана
09:30
Появилась первая информация и изображение смартфона LG G8
08:00
Операционная система Windows 10 перестанет работать в конце 2019 года
06:00
Sony PlayStation 4 совсем скоро сокрушительно подешевеет в два раза
04:30
Xiaomi Mi Band 4 порадует новой особенностью, о которой все мечтали
03:11
Sony назвала главные особенности PlayStation 5
20:30
Pocophone F1 получит обновление до MIUI 10.2.2.0
18:30
Samsung Galaxy A8 и Galaxy A9 (2018) получают Android 9 Pie
16:30
Возможные рендеры Google Pixel 4
14:30
Moto G7: рендеры всей линейки появились в сети
12:30
Samsung Galaxy S10 Plus прошел тест на производительность Geekbench
11:00
Появилась новая информация и изображения следующего флагмана Xiaomi
09:30
Директор Xiaomi назвал самый бюджетный флагман за всю историю компании
08:00
Sony PlayStation 4 получит возможность, которая удивит всех пользователей
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Бизнес
342
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.

Prostotech google play Prostotech юа