ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

09:09
Компания «Фродекс» представила новое решение для мониторинга защищенности больших инфраструктур
19:48
Мелситек переходит на работу с российскими кристаллами
16:06
Маслостанцию с уникальным набором характеристик разработала «70Мпа-инжиниринг»
14:34
Обсуждайте проекты голосом: Pruffme внедрила аудиосвязь на досках
10:43
Как компьютерные игры развивают навыки, необходимые в изменчивой реальности
19:50
160 тонн блинов и начинок съели россияне в первые дни Масленицы
16:17
Яна Кутуева: «В пиаре самое сложное - начать»
12:43
Специалисты назвали главные преимущества новых ЭСДН с керамическими нагревателями
16:56
Создание плана антикризисного управления: 10 ключевых шагов
20:00
Переосмысление будущего: как ускорить развитие своего города
19:41
Современное образование: конструктор новых возможностей
12:15
«Р7» провела масштабное обновление модуля видеоконференцсвязи «Р7-Команда»
20:19
Фонд Мельниченко объявляет о запуске «Акселератор.ФМ»: 120 социальных проектов из 14 регионов получат возможность расширить их на всю страну
19:57
Строительство частных домов активизировалось в Заполярье
20:53
Загородная недвижимость: за и против. АРХИWOOD и курорт Завидово запустили совместный проект
18:53
Что такое «джевотворительность» – как Джевейра Колосова создала в Абхазии благотворительность нового образца
16:04
«Время открытий»: историческое путешествие по следам первооткрывателей сибирских богатств
21:06
Как системно масштабировать бизнес? Кайдзен — методология непрерывных улучшений
17:57
Зимние виды спорта на российских ГОКах: как отдыхают горняки
14:13
Гуманитарную работу в составе фонда «Орион» продолжает Ксения Шойгу
20:38
Корпоративный университет «СФЕРА»: обучение персонала среднего бизнеса на новом уровне
20:05
Точка притяжения: в экопарке "Ясно Поле" гостей принимает напечатанный на 3D-принтере отель
10:31
Специалисты KAMA TYRES получили награды на Всероссийском конкурсе массового рационализаторства
09:39
Капитальный ремонт 2024: больше площади, больше расходы?
18:36
Чемпион Игр Будущего станет первым мастером спорта по программированию
21:24
Московская неделя моды проходит при поддержке Правительства Москвы
19:48
«Истощенные на работе»: кто должен заботиться о ментальном здоровье сотрудников
19:36
Павел Музыка рассказал о разработке платформы адаптивного обучения для университетов и корпораций
19:16
Корпоративные пользователи РЕД ОС смогут устанавливать продукты «Р7-Офис» на всю IT-инфраструктуру организации
19:06
Новая версия Exiland Backup 6.7 – улучшения и новые возможности
16:00
От дачи до многоэтажки: как не ошибиться со строительными материалами
21:41
История пожарного Ральфа: правда или вымысел?
19:23
KAMA TYRES представил сразу четыре новых модели квадро шин
Больше новостей
» » Как сохранить продажи в условиях санкций: бизнес-инструкция
-

Как сохранить продажи в условиях санкций: бизнес-инструкция

Поделиться:
Бизнес
583
С введением санкций со стороны Запада в отношении России сильно повлиял на рынок продаж. В связи с уходом иностранных брендов трансформировался покупательский спрос, а платежеспособные клиенты начали массово переезжать за границу. О возможностях для реализации новых проектов в современных реалиях рассказал Александр Старжинский, основатель компании Xsales lab.
Как изменилось потребительское поведение
В течение года динамика потребительского спроса сильно менялась. В отдельных сегментах бизнеса наблюдался резкий спад запросов и покупок. Традиционные меры поддержки бизнеса помогали не всегда. Так, компании, которые ориентировались исключительно на рекламные кампании столкнулись со значительными финансовыми потерями. В то же время другим организациям позволили остаться на плаву комплексный аудит и своевременное принятие управленческих решений.
Соответственно, в условиях кризиса важно менять бизнес-стратегию, которая должна базироваться на трех составляющих.
Подогрев интереса целевой аудитории. 
Нужно создавать принципиально новые продукты, направленные в том числе на удовлетворение сиюминутных потребностей, способны повысить рентабельность даже на фоне общего экономического спада. А для этого компании должны понимать, что происходит с клиентами, какие эмоции они испытывают, как изменились их потребности. Например, многие люди перешли в режим экономии, отказываясь от «лишних» товаров и услуг. Среди платежеспособных потребителей сформировался тренд по переезду за границу. И эти обстоятельства должны быть отражены в свежих предложениях.
Применение эффективных бизнес-инструментов.
Новый продукт будет востребован лишь тогда, когда компании найдут способ отслеживать малейшие колебания в поведении потребителей. Кроме того, необходимы новые сервисы для удержания клиентов, скрипты, аналитика.
Работа с менеджерами.
До персонала необходимо донести особенности нового продукта. Сотрудники должны уметь отрабатывать возражения и находить индивидуальный подход в нестандартных условиях. Традиционные приёмы сейчас не работают. Поэтому приходится постоянно проводить работу над ошибками, анализируя текущие ситуации. 
Рассмотрим эффективные решения на примере трёх направлениях деятельности.
Франшизы: расширяем поле влияния 
Недостаток франчайзинга заключается в затянутом цикле принятия решений. Поэтому бизнес столкнулся с проблемой, когда из-за изменений на рынке нарушался процесс в воронке продаж. То есть те люди, которые уже выходили на оплату продукта, поставили сделку на паузу. Новое информационное поле превратилось в возражения. 
Из такого положения у предпринимателей может быть 2 выхода: либо качественно отрабатывать возражения, либо создать новый продукт, который удовлетворит потребности пользователей в изменённых условиях. 
В качестве примера можем рассмотреть франчайзинг предприятий быстрого питания. В конце февраля  в этом сегменте наблюдалась высокая доля неопределённости. Процесс оплаты встал, поскольку люди начали сокращать свои издержки. 
Кроме того, осенью 2022 года за границу, в том числе в страны СНГ, уехали люди, у которых имеется финансовая подушка. Именно они являются целевой аудиторией франчайзеров, собственников бренда. Соответственно, им необходимо адаптировать предложение, подобрав корректные аргументы. 
Например, в случае переезда в 2022 и 2023 годах франшиза – это единственный стабильный источник заработка, поскольку найти работу в условиях высокой конкуренции в чужой стране крайне сложно. И эта стратегия сработала, ведь людям предложили прибыльный бизнес на новом месте жительства вместо ожидания и неопределённости.
Банковский сектор: останавливаем отток денежных средств
При работе в b2c сегменте важно отслеживать поведение клиентов, в том числе через прослушивание звонков. Например, в банковском секторе много обращений было связано с выводом денежных средств. Люди активно снимали наличные или выполняли перевод за рубеж. 
В данном случае основная задача заключается в снижении процента людей, которые снимают деньги с целью предотвратить отток денежных средств из банка. Высокую эффективность в этом показало превентивное приветствие. Пока клиент ожидает на линии, приятный голос оповещает его о том, что его деньги под надежной защитой, застрахованы на внушительную сумму. 
Дальше следует предложение нового продукта – размещение денег на вкладе под высокий процент в течение 3 месяцев. Практика показывает, что такой подход снижает процент оттока денежных средств на 30%.
Сфера услуг: привлекаем денежный поток
Как правило, сфера услуг ориентирована на потребителей среднего класса. Рассмотрим её на примере клининговой компании.
В основной массе у клиентов есть деньги, но они ощущают нестабильность. Как результат, люди стали отказываться от предложений для снижений расходов или по причине переезда. В результате в 2022 году многие клининговые компании сократили штат на 80%
Для поддержания жизнедеятельности бизнеса целесообразно обеспечить входящий кэш-флоу, для этого нужно запускать акции. Но это должны быть не обычные скидки, а специальные предложения, которые отражают видение и переосмысление текущей ситуации. 
Например, можно предложить создание депозита с бонусами, соразмеряемыми с его суммой. Для клиента это возможность сэкономить в будущем, когда он решит вернуться или нормализует свое финансовое положение. А для юридического лица – это дополнительные ресурсы, которые помогут продержаться в кризисный период.
Таким образом, даже в условиях кризиса перед компаниями открываются отличные возможности для укрепления своих позиций на рынке. Пока конкуренты замораживают активы, успешные предприниматели прислушиваются к своим клиентам и выпускают интересные продукты, расширяя сферу влияния.
Автор, Александр Старжинский, основатель компании Xsales lab 
Система комментирования SigComments