Умение продавать — талант, которым далеко не все могут похвастаться. Но эксперт по запускам в соцсетях Виола Инсталова уверена: алгоритм успеха имеет вполне конкретные составляющие. Она также рассказала о секретах эффективных запусков, позволяющих добиться впечатляющих результатов.
— Расскажите, как вы пришли в сферу запусков, ведь вы по образованию юрист?
— Уже в 14 лет я начала работать промоутером: это был мой первый опыт. Позже я поступила в вуз на юридический факультет, после окончания которого устроилась на госслужбу. Здесь я проработала 5 лет и получила колоссальный опыт коммуникации с более 200 сотрудников.
В 2014 году решила открыть свою фотостудию, которая функционировала 8 лет. В это же время я начала вести свой блог, где постепенно собралась преданная и заинтересованная аудитория. Но к 2019 году я уже понимала, что выгорела, и перестала сама работать фотографом. А затем грянула пандемия, клиенты забрали предоплату за услуги. Однако платить за аренду приходилось все равно, так как закрывать студию у меня в планах пока не было.
И тогда я задумалась о том, чтобы монетизировать блог, с которого ранее получала только 10-20 тыс. руб. за рекламу. В условиях карантина и финансовой просадки нужно было предпринять что-то серьезное.
Я создала свой первый инфопродукт, который был продан в феврале 2020 года: его приобрели 80 участников. Далее я запустила еще один поток и заработала миллион. Тогда и стало понятно, что у меня есть блог, аудитория и умение продавать.
Так выпестовалась моя экспертность в продажах в социальных сетях через лояльность и высокое доверие. Я собрала свои знания в технологию и передала ее в новом продукте «Академия storiesтеллинга». Опыт прошел успешно: я заработала 14 500 000 рублей и с тех пор раз в 1,5 месяца запускаю свои инфопродукты. Сейчас имею и сохраняю статус «лидер рынка» в нише продаж, личного бренда.
— В чем, по вашему мнению, заключается секрет массовых продаж?
— Секрет массовых продаж заключается в сочетании 9 основных элементов:
- Запусковая бизнес-модель;
- Постоянное наращивание аудитории — продвижение;
- Умение ее «прогревать»;
- Умение делать крышесносный оффер;
- Наличие глобальной мотивирующей идеи;
- Умение создать сильные продукты;
- Наличие активов и личного бренда;
- Неповторимая подача (харизма, характер героя, свой сленг, манеры).
9.Мышление! Способность идти в неопределенность, умение выдерживать риски и сопротивление собственное и окружающих, добиваться своего и не идти на поводу у общественного мнения и ограничивающих убеждений.
— Как вы доносите ценность своего продукта до вашей аудитории, какие методы применяете?
— Я использую сочетание личного магнетизма, эмоциональных триггеров, своего экспертного влияния и продукта, который дает результаты в виде денег и сильных трансформационных осознаний.
— Какие, на ваш взгляд, основные компоненты успешного запуска?
— Необходимо сочетать несколько условий. Первое — иметь активы. Это либо деньги, чтобы закупить рекламу, организовать трафик, либо своя большая аудитория, которой можно предложить продукт.
Также необходимо создавать промоушен под запуск. Это события, которые привлекут внимание к автору продукта, создадут «шум» вокруг него в инфополе, захватят аудиторию в воронку продажи и приведут к предложению купить продукт.
Делая максимум внешних, исходящих действий, направленных на популяризацию своего имени, вы наращиваете узнаваемость, аудиторию, связи, что в конечном итоге приводит к успеху.