ProstoTECH - Новости современных технологий 2017 года

Последние новости

19:59
Шины необходимо эксплуатировать в соответствии с маркировкой
21:07
Забудьте о высотках: застройщиков ждут сельские территории
20:45
КАМА TYRES о типах грузовых шин
19:03
Цифровые технологии ГК «ДИАКОН» упрощают коммуникации с клиентами
09:58
Титулованная красавица Федорищева Татьяна (Марципанка) отправляется в Перу на конкурс Miss Planet Universe 2024
18:13
Фонд Юрия Лужкова поддерживает просветительские экономические проекты
21:42
«Газпром нефть» поддержит стартапы с ИИ-решениями для развития сервисов для автомобилистов
16:42
В МГПУ презентовали VIII сезон олимпиады «Я – профессионал»
20:43
Корпорация «Термекс» приняла участие в конференции «День Монтажника»
21:36
У Т-Банка появилась экосистема для автомобилистов «Сфера Авто»
21:25
«Перспектива Групп» в Ярославле: как правильная утилизация батареек меняет будущее
20:18
Международный ментор-день по женскому лидерству «Путь наверх»
16:32
«МедиаДрайверы» проведут бесплатный образовательный питчинг в Москве
19:32
Международный диктат большинства: зачем нужен БРИКС?
20:04
Туризм на метеорах: «Астра Марин» перевезла в Крепость Орешек на 20 % больше пассажиров
17:28
Руководитель научного совета Института Адаптивного Интеллекта выступил на Всероссийской конференции в РАН
17:41
Циан запускает образовательный проект с ведущими техническими вузами
19:38
Преобразование образования: эксперт школы «Новый взгляд» о том, стоит ли сокращать школьные годы
16:55
Реализацию стипендиальной программы в университете Губкина продолжает Фонд Юрия Лужкова
16:55
Реализацию стипендиальной программы в университете Губкина продолжает Фонд Юрия Лужкова
14:25
Кадровые агентства Москвы: ТОП-5 опубликовало рейтинговое агентство HR-Ratings
20:47
От недостатка грантов до перфекционизма: что мешает креативным проектам в России?
19:31
Эксперты выберут лучшие парки, развлекательные центры, аквапарки и досуговые комплексы страны
18:36
На метеорах в Кронштадт перевезли более 45000 пассажиров за сезон
14:55
Запущен музейный вагон в фирменных цветах KAMA TYRES
23:07
Фонд «Ноосфера» выступил организатором просветительской акции «Я – россиянин»
20:43
Модели-киборги покоряют подиумы Северной столицы
20:11
Уникальный проект «Школа женского парламентаризма» начинает работу
01:42
Отечественный производитель расширяет ассортимент ЦМК шин для ведущей оси грузовиков
01:39
Компания Magic Lasers выступила экспонентом курса AASURGERY «Продвинутая ринопластика»
23:24
Настольный теннис как новый вызов: АРХИWOOD и Лига Чемпионов Бизнеса
17:56
Рынок слаботочных систем в России
23:25
Форум «ПРОФ-IT» обсудил внедрение мультимедийных технологий в муниципалитетах
Больше новостей
» » Контент для продавцов ИТ
-

Контент для продавцов ИТ

Поделиться:
Бизнес
1 828
Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.
Каждый опытный продавец знает особенности продуктов, которые лучше всего мотивируют покупателя к покупке. Это могут быть преимущества перед конкурентом или впечатляющие истории успеха. Помимо этого в B2B существует SPIN, SNAP, MEDICC и множество других методик продаж, которые поясняют какие струны души покупателя какой последовательностью аргументов можно заставить звучать правильно и закрыть сделку.

Производители продуктов создают презентации ценности, сравнительные характеристики с конкурентами, ROI калькуляторы, опросники и другие инструменты продаж, но обычно их помещают в закрытые партнерские порталы и доступ к ним ограничен.

Создатели проекта ROI4CIO решили что все участники рынка только выиграют если минимальное количество инструментов продаж для всех продуктов будет собрано в одном ресурсе. Это удобно как для продавцов, у которых нет времени изучать портал отдельного производителя и нужно «ввести с строй» новых продавцов, так и для покупателей.
Покупателям нужна это информация, потому что они тоже «продают» выбранные ими решения своему руководству, и им нужно и быстро оценить бюджет при изменившихся параметрах, и дать аргументы для обоснования выбора.

Слова скептиков о том, что никто не захочет выдавать секреты продаж конкурентам, ROI4CIO отметает тем аргументом, что все эти данные все равно доступны аналитикам, партнерам, а значит это секрет полишенеля.

Для большей мотивации ввода информации об внедрениях, продающих историях, ценностях, решаемых проблемах и пр. ресурс начисляет внутренние баллы авторам контента. Вводимые данные должны быть подтверждены независимым экспертом, для продуктов это представитель его производителя, для информации о внедрении – собственно пользователем который внедрил.
Выбранный набор характеристик для сравнение продуктов-конкурентов подтверждают администрация проекта и привлекаемые независимые эксперты рынка.
Отличительной особенностью данного портала является то, что все данные стараются перевести в измеряемые объективные величины. Вендора могут ввести автоматический квотатор, который по опроснику клиента рассчитывает конфигурацию и цену. Для оценки пользы есть возможность ввести ROI-калькулятор продукта.
Полученные баллы авторы контента могут перечислить другим авторам, чей труд они хотят оценить, получить скидку на товар запросив через портал или вывести в валюту на PayPal кошелек.
Проект также позволяет клиенту за референс о продукте начислять % от суммы купленного продукта, который потом выплачивает производитель, заинтересованный в историях успеха.
Авторы проекта уверены, что сообщество поставщиков ИТ будет заинтересовано в создании полезного контента, который сократит их затраты на поиск информации, позволит продавцам эффективнее продавать, а покупателям выбирать продукты, которые будут максимально подходить их требованиях, решать проблемы и приносить ROI.
Система комментирования SigComments